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寓言里的营销智慧系列之竞争篇
作者：穆峰 日期：2007-1-26 字体：[大] [中] [小]
每天早上，一只非洲羚羊醒来，
她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快，
否则她会被吃掉；
每天早上，一只非洲狮子醒来，
=楷体_GB2312 color=#ee3d11>他就知道必须跑得比羚羊要快，
否则他就会饿死。
不管你是狮子还是羚羊，
太阳升起的时候你就得开始跑了。
你开始奔跑了吗？
狼性十足——竞争之剑
战争年代，男人就要当军人上战场；和平年代，男人就要做营销战士拼市场。
广告猛人叶茂中那厮说自己本应该属狼，可十二生肖里没有狼，就只好用猴对付了。他对狼性情有独钟，因为狼有三个优点值得营销人和广告人学习：一是富有战斗力，任何时候都不屈不挠；二是具有团队精神，它们攻击猎物时总是团队作战；三是会思考，它是唯一在高速奔跑时还在思考的动物。
羊性与狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为主；狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”
“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。
竞争对手——发展之源
没有对手，就没有竞争；没有竞争，就没有发展。
感谢你的敌人
一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每分钟要比西岸的快13米。
对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类都相同，饲料来源也一样，全以一种叫莺萝的牧草为主。
有一年，他在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送往对岸。结果，运到西岸的10只一年后繁殖到14只，运到东岸的10只仅剩下3只，另外7只全被狼吃了。
这位动物学家终于明白了，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。
没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在，营销没有竞争对手就不会发展。
竞争规则——市场之基
没有规则，就没有秩序；没有秩序，市场就要衰落。健康的竞争对手都会恪守各自的责任，维护市场的稳定、健康发展。
青蛙与老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游得飞快，时而潜到水底，把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠，就一把抓了起来，相连的绳子把青蛙也带了出来。吃掉了老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：没想到害别人把自己也给害了。
竞争是有规则的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己也已经踏进了失败的门槛。
核心竞争力——竞争之魂
曾经有位不怀好意的记者问华为总裁任正菲：“请问华为的技术并不是一流的，为什么能成为国内电信业的领头羊？”任答：“我们的产品可能不是最好的，但那又怎样？什么是核心竞争力？选择我们而不是别人的产品，就说明我们拥有核心竞争力！”
核心竞争力是什么？很简单，就是企业拥有“获取顾客”的综合能力。虽然华为的产品不一定性能最优，但一定最实用；技术不一定最先进，最前沿，但一定可以满足顾客的需求，并且帮助他获取想要的效益和利润。这种将技术导向战略转化为客户需求导向战略的“顾客中心法则”就是坚持了“企业顾客的持续一体化”，“获取顾客”也就理所当然了。
我找到了
山里住着一位以砍柴为生的樵夫，在他不断辛苦建造下，终于完成了可以遮风避雨的房子。
有一天，他挑了砍好的木柴到城里交货，当他黄昏回家时，却发现他的房子起火燃烧了。
左邻右舍都前来帮忙救火，但是因为傍晚的风势过于强大，所以还是没有办法将火扑灭。一群人只能静待一旁，眼睁睁地看着炽烈的火焰吞噬了整栋木屋。
当大火终于扑灭的时候，只见这位樵夫手里拿了一根棍子，跑进倒塌的屋子里不断地翻找着。围观的邻人以为他正在翻找着藏在屋里的珍贵宝物，所以也都好奇地在一旁注视着他的举动。
过了半响，樵夫终于兴奋地叫着：“我找到了！我找到了！”
邻人纷纷向前一探究竟，才发现樵夫手里捧着的是一片斧头，根本不是什么值钱的宝物。
之后，樵夫兴奋地将木棍嵌进斧头里，充满自信地说：“只要有这柄斧头，我就可以再建造一个更坚固耐用的家。”
没有一个成功的企业没有经历过失败，关键是找到自己的核心动力（核心竞争力），这个企业就不会跨。
穆峰：实力派营销新锐, 光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室策划总监,被国际十大培训师、中国CS经营教父、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授称为“中国最年轻的痴狂营销策划人”、“用营销解析大学教育及大学生态的第一人”，被同仁风趣地称为“阴阳策划穆先生”（从小就是少白头）,先后策划过：团结大学城数码文化节,顺峰JOE杯营销设计助学大赛,娇子X女士香烟世界杯期间的成都品牌推广活动，08骄子成都茶艺文化节系列活动,首嘉第二休闲会客厅夏日送清凉的促销活动，首届绿色中国城市先锋环保宣传系列活动（由国家环保局主办）等 。电话:13518152944 电邮:zhengheyuyingxiao@163.com 欢迎志同道合的朋友常交流、常联系。谢谢！